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　　與湖南衛視合作是錯上加錯　　

　　如果說青島啤酒贊助“夢想中國”是個美麗的錯誤的話，那么本次與湖南衛視簽定三年戰略合作協議則是錯上加錯！為什么？　　

　　1、消費群錯位：湖南衛視

　　2、策略不延續：如果說青島啤酒贊助2005“夢想中國”可以打60分的話，假如持續贊助2006“夢想中國”則有可能達到80分，畢竟有一個品牌傳播的持續性以及品牌影響力的一個積累，即可以充分和全面的影響“夢想中國”的消費群，而不是打一槍換一個地方；相反再看蒙牛，雖然2006年的“超級女聲”不一定贊助，但人家在搞“超級女聲訓練營”呢。

　　3、時機不對：在“夢想中國”的余熱還未散盡的情況下，就“結緣”湖南衛視，不免會造成媒體和公眾的猜測，讓人以為青島啤酒已經“承認”贊助夢想中國的失誤，給人以騎墻的感覺，對品牌造成一定的負面影響；

　　4、戰略合作協議太虛：既然要付出這么多大銀，則應當觀點鮮明的亮出到底是贊助“超級女聲”還是不贊助。假如贊助，現在不說，無疑給蒙牛等留下了許多炒作的空間，青島啤酒拿錢，蒙牛辦事；假如不贊助，則肯定的說青島啤酒與湖南衛視的合作可能和今年的結果一樣，不溫不火，因為湖南衛視2006的最大看點依然是超級女聲！　　

　　迷失中前行的青島啤酒　　

　　和朋友一提到青島啤酒就只能用“可惜”兩個字來形容，多好的品牌和管理，可惜現在竟然沒有方向，企圖僅僅用一些漂亮的廣告片和一些空洞的口號，再大把大把燒錢來做品牌。青島啤酒缺知名度么？中國哪個18歲以上的年輕男士不知道青島啤酒？知道但不消費，或者要么消費便宜的當地品牌，要么消費高檔的國外品牌，造成了青島啤酒現在的尷尬和迷失。　　

　　1、青島啤酒不缺知名度，缺品牌定位：去大排擋消費當地的啤酒如金龍泉或者珠江比較實惠和爽口，去酒吧還是點喜力或者百威有面子，消費者什么時候會消費青島啤酒？誰在消費青島啤酒？為什么要消費青島啤酒？獨特的理由是什么？青島啤酒缺乏一個清晰而有力的品牌定位，“激情”是所有啤酒共同的特性，不是定位，就如“沒有最好，只有更好”一樣只是個哲學口號而已，沒有為青島啤酒形成任何品牌積累。“激情成就夢想”即便是讓消費者耳熟能詳又如何？何況現實中知道“激情成就夢想”的少之又少。

　　2、區域文化不是關鍵：有業內人士說，全國地大物博，區域文化嚴重，如何融入當地的文化是青島啤酒面臨的最大課題。我說是也不是，這只是表面現象？喜力融入各地的文化了么？這只是銷量上不去卻沒有方法的借口。既然有人喜歡當地的品牌和口味，就一定有人喜歡全國甚至全球的品牌和口味，不是么？僅僅橫向營銷是不夠的，還要縱向營銷，喜力就是縱向細分了“泡吧一族”作為目標市場，不僅利潤豐厚而且市場前景非常光明。無獨有偶，青島啤酒也可以瞄向喜歡全國品牌和口味的人群，如從全國中來到全國中去的大學生，或者來自五湖四海的移民？不多說了，要收錢的，呵呵。

　　3、體育和娛樂都不適合啤酒營銷：最熱衷贊助足球的嘉仕伯的日子越來越不好過，關閉了全球好幾個工廠，在中國的工廠也戲劇性的早就賣給了青島啤酒。為什么？因為關注體育的更多的是沒有消費張力的學生，社會的中堅力量因為工作的壓力等原因，關注的并不多，投放體育媒體自然千人成本很高；同樣道理，經常有時間看娛樂節目的大多數是年輕女性，也不是啤酒的主要消費群。　　

　　青島啤酒和蒙牛一直是我尊敬的兩個企業，超級女聲也是我關注的一個節目，今天斗膽說兩句，權作參考，以期青島啤酒可以走的更遠，更高。